解讀：盈利模式是聲測管現(xiàn)貨電商破局的關(guān)鍵

 

中國聲測管現(xiàn)貨工業(yè)協(xié)會7月25日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國約380家主要聲測管現(xiàn)貨企業(yè)實現(xiàn)銷售收入1.97萬億元，同比增長15.33%;實現(xiàn)利潤1392.73億元，同比增長151.15%。隨著國家供給側(cè)改革、環(huán)保等政策的不斷推動，2018年上半年聲測管現(xiàn)貨行業(yè)保持了多年未有的平穩(wěn)運行態(tài)勢。

盈利模式是聲測管現(xiàn)貨電商破局的關(guān)鍵
 

與此同時，聲測管現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈上的多家聲測管現(xiàn)貨電商平臺亦報出了盈利的消息，且整體發(fā)展勢頭良好。中鋼網(wǎng)2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入15.48億元，同比增長35.84%;歸屬掛牌公司股東的凈利潤1065.51萬元，較上年同期大幅增長。報春電商2018年上半年實現(xiàn)營收3.36億元，同比增長57.69%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤292萬元，同比增長1317.13%。聲測管現(xiàn)貨電商2018年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入444.20億元，與上年同期相比增長39.83%;實現(xiàn)凈利潤6033.17萬元，與上年同期相比增長281.59%。

 

眾觀當(dāng)前實現(xiàn)盈利的聲測管現(xiàn)貨電商平臺，盈利模式各有側(cè)重，而是否能夠持續(xù)盈利則是考驗平臺長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。事實上，少數(shù)企業(yè)當(dāng)前的盈利，并未能扭轉(zhuǎn)聲測管現(xiàn)貨電商整體缺乏可持續(xù)盈利能力的現(xiàn)狀。作為國內(nèi)首家實現(xiàn)持續(xù)盈利的聲測管現(xiàn)貨電商平臺，聲測管現(xiàn)貨電商的盈利模式值得探究。

 

聲測管現(xiàn)貨電商半年度財報數(shù)據(jù)解讀

 

據(jù)聲測管現(xiàn)貨2018年半年度財報顯示，平臺上半年營業(yè)收入同比上升39.83%，呈穩(wěn)定增長態(tài)勢;凈利潤同比上升281.59%，達(dá)到了6033.17萬元，這是聲測管現(xiàn)貨自2016年盈利以來，持續(xù)盈利的第十個季度。寄售的交易傭金和供應(yīng)鏈服務(wù)費成為其主要盈利來源。平臺供應(yīng)鏈服務(wù)得到了客戶的廣泛認(rèn)可，供應(yīng)鏈服務(wù)收入大幅上升，收入占比從2017年上半年的16.70%增長至2018年上半年的27.91%。供應(yīng)鏈服務(wù)營收占比接近30%，營收結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。此外，隨著聲測管現(xiàn)貨平臺服務(wù)能力的不斷增強及交易規(guī)模的不斷擴大，平臺交易服務(wù)費同比大幅增長，供應(yīng)鏈服務(wù)毛利大幅上升，平臺2018年上半年毛利率為0.47%，基于行業(yè)的毛利率起點較低，但呈穩(wěn)健上行趨勢，勢頭良好。

 

聲測管現(xiàn)貨電商能夠?qū)崿F(xiàn)十個季度的持續(xù)盈利，源于平臺閉環(huán)生態(tài)鏈服務(wù)多元化的盈利矩陣，也證明了其“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”雙驅(qū)動業(yè)務(wù)模式的可行性。聲測管現(xiàn)貨方面表示，隨著聲測管現(xiàn)貨平臺交易體量的逐步擴大，寄售交易和供應(yīng)鏈服務(wù)的不斷完善，這兩大板塊所帶來的營收和利潤也必將繼續(xù)放大。

 

業(yè)務(wù)模式是B2B電商持續(xù)盈利的破局關(guān)鍵

 

2012年到2015年之間，聲測管現(xiàn)貨價格單邊下滑，聲測管現(xiàn)貨電商幾乎全線虧損。2015年做自營的聲測管現(xiàn)貨，在交出大幅虧損的學(xué)費后，痛下決心，轉(zhuǎn)向以寄售為主的第三方平臺。2016年到2018年上半年，通過摸索與沉淀，聲測管現(xiàn)貨以寄售交易為基礎(chǔ)，推出供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案，進一步延伸至倉儲、物流、數(shù)據(jù)等增值服務(wù)，最終形成以“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”為核心的雙驅(qū)動業(yè)務(wù)生態(tài)模式。在業(yè)務(wù)模式的應(yīng)用驅(qū)動下，平臺業(yè)績表現(xiàn)不俗。據(jù)聲測管現(xiàn)貨方面稱，平臺能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利的主要原因，一是寄售交易模式日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶粘性不斷增強;二是供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品下沉，盈利方式多元化。

 

聲測管現(xiàn)貨電商平臺從傳統(tǒng)的撮合交易模式逐步遞進為寄售交易模式，設(shè)立寄售賣場，提供結(jié)算服務(wù)，即價格由客戶決定，平臺不參與定價，寄售聲測管現(xiàn)貨出售前，賣場仍然持有聲測管現(xiàn)貨的所有權(quán)，有利于隨行就市。同時寄售模式憑借實物現(xiàn)貨與需求客戶直接進行買賣交易，規(guī)避傳統(tǒng)貿(mào)易商經(jīng)常有價無貨的情況，成交率大幅提升。聲測管現(xiàn)貨電商在聲測管現(xiàn)貨出售前不承擔(dān)價格波動風(fēng)險和成本，不受資金和價格風(fēng)險影響，從而使得聲測管現(xiàn)貨交易帶來的規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)：2018年上半年平臺銷售量達(dá)到1255.46萬噸，日寄售交易量突破17.20萬噸新高，在上半年市場行情大幅震蕩形勢背景下，再次凸顯了其以寄售交易為核心的業(yè)務(wù)模式，具備極強的穩(wěn)定性和抗震性優(yōu)勢。

 

聲測管現(xiàn)貨電商在夯實交易流程，提升交易效率的同時，通過對用戶需求場景的深入研究，進行了完善的供應(yīng)鏈服務(wù)布局。尤其是在金融方面，聲測管現(xiàn)貨根據(jù)不同場景研發(fā)出幫你采、隨你押、任你花及訂單融等供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品，并將服務(wù)產(chǎn)品下沉，充分解決了傳統(tǒng)鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈條中分別存在的融資難、訂單零散、渠道不暢、采購及周轉(zhuǎn)困難等問題。針對上游鋼廠，集合零散訂單集中采購，實現(xiàn)柔性制造;針對中游貿(mào)易商，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，解決中小企業(yè)分銷及采購難題;針對下游終端，提供工程配送服務(wù)，解決最后一公里配送問題。同時，聲測管現(xiàn)貨于去年9月專為中小企業(yè)量身設(shè)計基于現(xiàn)貨零售交易需求的訂單融產(chǎn)品，30噸以下甚至更小規(guī)模的零售訂單也可以得到平臺相關(guān)支持，這在業(yè)內(nèi)是絕無僅有的。目前，聲測管現(xiàn)貨的供應(yīng)鏈服務(wù)已取得了不錯的效益，上半年供應(yīng)鏈服務(wù)收入123.98億元，較去年同期增長133.69%。

 

全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)能力或?qū)⒊蔀楹诵母偁幜?/strong>